| Denominazione: |
| VENDITORE RAPPRESENTANTE |
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| Professioni simili: |
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AGENTE MONOMANDATARIO
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AGENTE PLURIMANDATARIO
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| Codici e descrizioni ufficiali: |
| Codice ISCO: 3415 - Agenti di vendita e rappresentanti di commercio |
| Codice ISTAT: 3.3.4.2 - Agenti di commercio |
| Codice Excelsior: 1.05.07 - Specialisti e tecnici delle vendite |
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| Descrizione: |
| Il venditore rappresentante esercita un'attività che consiste nel rappresentare e condurre trattative d'affari per altre aziende (produttrici di beni o di servizi) e concludere contratti di vendita in nome delle stesse. Programma, organizza e conduce autonomamente trattative di vendita con il cliente e colloqui di presentazione del prodotto. In qualità di rappresentante è tenuto a fare gli interessi del produttore della merce/servizio trattati. Grazie al contatto costante con la clientela è in grado di sapere quali sono le esigenze dei consumatori e attraverso colloqui individuali e mirati con il singolo acquirente può fornire consigli specifici per le singole esigenze. Il legame di fiducia che si instaura con il cliente consente al rappresentante di disporre di importanti segnali sull'andamento del mercato che costituiscono utilissime informazioni per l'impresa per cui lavora.
Il venditore rappresentante esercita la propria attività come lavoratore autonomo o come lavoratore dipendente. Il venditore rappresentante è assimilato all'agente di commercio, esiste però una differenza sul piano giuridico. Queste figure svolgono infatti compiti diversi. Secondo la legge 204/85, l'agente di commercio è munito del potere di rappresentanza (raccoglie e trasmette ordini la cui evasione, tuttavia, è condizionata dal benestare della società rappresentata); il venditore rappresentante invece ha il "potere" di sottoscrivere direttamente il contratto. |
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| Data stesura e aggiornamento: |
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Stesura 19/12/2003
Ultimo aggiornamento 31/03/2005
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